一次砍掉三家代理,TI到底想做什么?
栏目:行业新闻 发布时间:2019-10-09 来源: www.esmchina.com
德州仪器(TI)先后取消安富利、世平和 文晔的代理资格成为半导体业界最为关注的话题……

据外媒报道称,安富利在10月4日提交 给美国证券交易委员会的文件中表明,TI在10月1日已正式通知安富利,将于2020年12月31日结束 与安富利公司的分销关系。

对于安富利而言,失去TI的代理 资格将是一个不小的打击。安富利在最新的一份2019财报指出,TI的产品 占据安富利销售额的10%,同时也 是是唯一一家产品销售额超过综合销售额10%的供应商。

7日,又有新闻报道指出,TI取消了 世平和文晔的代理权。从新闻 报道和一封被曝光的世平 CEO 给团队 的内部邮件可以看到,TI 将在 2020 年 12 月 31 日前停 止世平与文晔的代理关系。

在TI对三家代理商下达“最后通牒”后,TI 的代理商仅艾睿一家“幸存”。

为什么 要一下砍掉三家代理商呢?从新闻 报道和世平内部信以及文晔的回应中可以看出,TI这次对 代理渠道的调整计划,主要是 因为公司战略正在改变。“在过去几年里,我们一 直在发展我们的分销网络,以便更 好地配合我们的战略合作伙伴,并与我 们的客户建立更密切、更直接的关系。随着我 们建立的这些直接关系,通过分 销渠道的业务量将逐步减少,因此,经销商 的需求也会减少。”TI补充称,短期内客户与TI的业务 模式不会立即改变。

然而,对于现货市场而言,TI的产品 供应将受到较大的影响,或许将 有一批小型贸易商就此“夭折”。

TI的“野心”很明显,想作为 原厂直接对接终端客户,截取代 理商和分销商的利润,从而实现利益最大化。

一直以来,原厂与 代理商之间本就是相互依存的关系。原厂基于成本的考虑,会通过 代理商卖货而实现盈利。而代理 商则需要原厂的产品支持其在市场的竞争优势。然而,随着近 几年原厂并购增多,代理商 的话语权逐渐被削弱,加之元 器件电商的到来,让越来 越多的原厂开始走向直销模式。

TI不是第一家拿代理商“开刀”的原厂。

2016年,ADI以148亿美元收购Linear。并购完成后,ADI取消了 安富利的代理资格,艾睿成 为了唯一的全球分销渠道合作伙伴,而世健国际,骏龙为区域性代理商。

2018年,在TI取消新晔代理权之后,CYPRESS也发布通知,宣布调 整代理销售渠道,取消了创兴电子、科通芯 城和时讯捷这三家代理商的代理资格。